放棄的藝術：從「停損的勝算」學習如何聰明放棄
1 day ago
摘要
「放棄」常被視為負面的詞彙，然而本書「停損的勝算」卻提出一個顛覆性的觀點：放棄並非總是代表失敗，而是一種策略性的選擇，在適當的時機放棄反而能幫助人們邁向成功。本文將透過書中的案例和論述，探討影響人們放棄決策的心理因素，並歸納出提升放棄決策能力的技巧，幫助讀者學習如何聰明地說再見。
一、 為什麼人們害怕放棄？
人們對於放棄懷有恐懼，這是因為放棄常被與失敗畫上等號。然而，放棄並非全然等同於失敗，有時它是一種必要的策略調整，讓我們得以避開更大的損失，將時間和資源投入更有價值的目標 。書中以攀登聖母峰的登山者為例，他們會預先設定「折返時間」，即使已經付出巨大的努力，若超過時間仍未登頂，也會果斷放棄登頂目標。這說明了適時放棄並非軟弱的表現，反而是對自身安全和目標達成更負責任的選擇。
人們害怕放棄的主要原因：
- 害怕失敗: 放棄常被視為承認失敗，人們害怕面對失敗帶來的負面評價和自我否定。
- 害怕浪費: 擔心放棄代表先前投入的時間、精力和金錢都付諸流水，不願承認自己的投資是錯誤的。
- 身分認同: 人們將設定的目標和所做的事情視為自身身分認同的一部分，放棄就如同否定自我的一部分。
- 對未知的恐懼: 放棄意味著踏入未知領域，探索新的可能性，這種不確定性會讓人感到不安和恐懼。
二、 影響放棄決策的心理陷阱
書中分析了許多影響人們做出理性放棄決定的心理陷阱 [10]：
- 沉沒成本謬誤: 人們容易被過去的投資所困住，即使這些投資已經無法回收，仍不願意放棄，例如明知電影不好看卻堅持看完，因為已經買了票。
- 稟賦效應: 人們傾向於高估自己擁有的東西的價值，即使不值錢也難以割捨，例如不願賣掉表現不佳的股票，即使理性分析後發現賣掉才是最佳選擇。
- 現狀偏誤: 人們傾向於維持現狀，害怕改變，即使改變能帶來更好的結果，例如不願放棄不快樂的工作或感情，即使已經沒有繼續下去的理由。
- 身分認同: 人們的行為受其身分認同影響，為了維護自我形象，可能會堅持錯誤的選擇，例如為了維持「成功人士」形象而不願承認失敗，即使放棄才能帶來新的機會。
這些心理陷阱如同無形的枷鎖，阻礙我們做出理性的放棄決策。唯有了解這些陷阱，才能在做決策時保持警覺，避免落入思維誤區。